Hook
« Envoie-moi une proposition, je regarde ça. » C'est la phrase qui fait perdre le plus de deals aux fondateurs que j'accompagne ↓Le call s'est bien passé. Le prospect a posé deux questions, il a l'air convaincu, et il conclut par ça.Tu raccroches content. Tu passes ta soirée sur une proposition de 12 pages.Et tu n'as plus de nouvelles.Le problème, ce n'est pas ta proposition. C'est que tu l'as écrite seul.Une proposition ne devrait rien apprendre à ton prospect. Elle devrait juste mettre par écrit ce que vous avez déjà décidé ensemble.Alors quand j'entends cette phrase en call, je réponds par une question :« Avec plaisir. Pour qu'elle vous serve vraiment, qu'est-ce qui doit être dedans pour que vous puissiez dire oui ? »Trois choses sortent presque toujours :
→ qui d'autre doit la lire
→ le budget qu'il avait en tête
→ ce qui le ferait dire nonS'il ne peut pas répondre, il n'achètera pas cette proposition. Il te le dit juste poliment.S'il répond, tu écris une proposition d'une page. Et tu cales le moment où vous la relisez ensemble avant de raccrocher.Pas de proposition sans date de relecture. C'est la règle que je donne à tous mes clients.Et toi, c'est quoi la phrase de fin de call qui te fait le plus peur ?
